Teks Negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang
memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan.

Tujuan Teks Negosiasi

1. memperoleh kesepakatan dalam kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan antara pihak-pihak yang berkepentingan.
2. mempersatukan perbedaan pendapat antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda.
3. mendapatkan kondisi penyelesaian atau solusi dari masalah yang dihadapi.
4. menghindari kerugian, seperti memberatkan salah satu dari pihak-pihak yang berkepentingan.

Manfaat Teks Negosiasi

1. Menciptakan jalinan kerja sama antara badan usaha atau perseorang dalam melakukan usaha dan kegiatan bersama
atas dasar saling pengertian.
2. Mensukseskan kerja sama satu sama lain antara perusahaan, instansi, atau perorangan dalam kegiatan usaha yang
dilakukan.
3. Meminimalkan permasalahan yang ada di antara perusahaan, instansi, atau perorangan.

Prinsip Teks Negosiasi

1. Pisahkan Orang dengan Masalahnya
2. Fokus Pada Apa yang Masing-Masing Pihak Inginkan
3. Kembangkan Pilihan – Pilihan yang Ada
4. Gunakan Kriteria yang Objektif / Standard yang Berlaku

Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi
Kalimat pembuka yang biasanya berupa ucapan salam. Fungsi orientasi pada teks negosiasi adalah untuk memulai negosiasi
2. Permintaan atau Pengajuan
Berupa suatu hal barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli
3. Pemenuhan
Kesanggupan barang atau jasa dari penjual yang diminta pembeli
4. Penawaran
Penawaran adalah puncak dari sebuah negosiasi. Kedua pihak saling tawar menawar untuk mendapatkan kesepakatan yang saling menguntungkan.
5. Persetujuan
Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
6. Pembelian
Keputusan atau terjadinya kesepakatan konsumen jadi menyetujui
negosiasi itu atau tidak
7. Penutup
Kalimat penutup biasanya berupa ucapan salam atau terima kasih